玩转泥膜攻占面膜细分市场

日期:2024-07-20 08:26:35 |   作者: 最新动态

  全民面膜是当今化妆品的大势,而面膜市场更是化妆品的“红海”,从“红海”之中脱颖而出的一个有效战略就是进攻细分市场。

  面膜的品类细分目前可以划为四种:片膜、泥膜、部位膜和功效膜。本篇文章主要讲泥膜,泥膜刚慢慢的出现的时候,被作为面膜的“新物种”看待,如今更是被年轻消费者追捧为高端面膜。

  年轻花了钱的人产品的个性化追求,使得泥膜市场逐渐升温,成为面膜市场中的关键品类。不少大品牌都在推出泥膜,可以说各具特色,各出奇招。那么,作为中小品牌,该如何去借鉴它们从而分一杯羹呢?

  简单的泥膜非常容易被大众泥膜产品所淹没,没有特色,没有亮点,无法让我们消费者在众多产品中一眼看中你。所以,创意的产品设计,是做好泥膜的重点。

  丝芙兰泥膜在这方面做到了爆款的程度,这种泥膜首先在包装上就与一般的泥膜不同,采用的是长盒子包装,精致可爱,分为三种颜色,黄色、粉色和蓝色,对应不同的主题和功效。

  例如黄色的叫做滋养补水麦卢卡蜂蜜泥膜,也是三个款式中最受喜爱的一款。这款泥膜外表呈焦糖色,有甜甜的蜂蜜味,质地像花生酱,让我们消费者感受到蜂蜜涂在脸上的体验感,却没有蜂蜜那种黏腻。

  这种混搭型泥膜主要是给泥膜赋予了主题色彩,运用了具有个性化的包装,再加上细分功效,让我们消费者有更多选择。

  泥膜作为一种需要大量敷在脸上的化妆品,消费者最希望的就是它们能更安全健康,所以泥膜是否为天然成分,是消费的人最为关注的。

  当下很多大品牌的泥膜,都是加入天然植物水果的成分,让泥膜自身就能散发出天然植物水果本来的气味,使得消费者更加放心。

  像以纯天然为卖点的香缇卡茉莉百合修复泥膜,就有着淡淡的百合花香;某品牌的维C净透彩泥面膜也是以从水果中提取的植物果酸,并且这种泥膜还会变色,按摩的时候从淡紫色变为绿色;White Ichigo天然有机白草莓也是添加了白草莓成分,是天然的抗氧化剂。

  天然、健康、功效,是泥膜面向年轻消费者的重要卖点!品牌在能保证这三个卖点的前提下,再佐以个性化的包装、气味、色彩、主题,就更加能在众多产品之中脱颖而出了。

  至于在营销推广方面,泥膜不再像传统片膜那样作为“附属品”销售,而可以作为明星单品主推。国内有不少专注于泥膜的品牌都做出了斐然成绩,年营收甚至能突破10亿大关!

  总之,泥膜作为面膜中的重要品类,每个护肤品牌都应该去琢磨一下。如今的面膜市场同质化严重,需要更具特色的产品去救场!

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