这是一个尚未被大公司完全开发的细分市场，最初只需要在产品功能卖点上迅速占领消费者心智，在合适渠道加一些引流动作就能短时间内把销量做起来。

  然而当各品牌纷纷抢滩赛道、营销比拼达到了一定的数量级后，重复雷同卖点的产品可能已并不奏效，消费者也通过对市面上的身体素颜霜品类进行一定“涉猎”后，沉淀出一份清晰版本的“痛点库”，他们更渴望看到直击需求的新产品。

  因此，身体素颜霜品类正处于一个新的竞争阶段，需要拓展功能宽度，挖掘需求深度，提升科研高度，才能实现传播广度。本期，我们将从市场之间的竞争格局、热销卖点提炼、消费者评论等维度，为大家捕捉身体素颜霜的最新动态与灵感。

  美业颜究院大数据系统显示：2024年第一季度，淘系平台身体素颜霜总销量额为5,247万+，虽然同比下降22.3%，呈现出市场增长放缓的趋势，但我们也观察到，仍然有不少品牌凭借这一品类实现销量及销售额的正向增长，体现出其强大的市场韧性。

  从品牌榜单来看，第一季度前10席分别为沫芮、维特丝、OLAY、韩熙贞、凡士林、伊思、独特艾琳、宫芙、丝芙兰、半亩花田：

  国产品牌主导身体素颜霜市场，OLAY的加入使得市场之间的竞争更为激烈，增长势头不可小觑。

  这一趋势显示出花了钱的人身体素颜霜的需求开始往专业化、高端化以及品牌化发展。不过就目前而言，大部分消费者还没明确的品牌倾向，身体素颜霜市场上仍有很大的品牌塑造空间。

  在价格竞争维度上，身体素颜霜主攻100元以下的大众市场，其中50~60元、70~80元、60~70元为热销价格带：

  而在190~200元价格带里，独特艾琳、透真、VSVE等品牌以组合装的形式捆绑售卖，提升了身体素颜霜的高价位增速。

  此外，在身体素颜霜市场上，产品的功效卖点是各品牌竞争、抢占消费心智的重要手段，如引入特殊成分、提供特定功效等，以实现产品差异化和吸引消费的人的注意。

  从热销功效来看，遮瑕、保湿和打底产品仍是消费的人的主要选择，但它们的上涨的速度已有所放缓。与此同时，滋润、补水、美白、防晒、持久留香和清爽等功效的产品需求正迅速上升，其上涨的速度甚至超过了市场整体水平。这一变化表明，身体素颜霜已经不仅仅局限于最初的调整肤色功能，而是开始满足那群消费的人更加细致和多元化的需求。

  而在淘系平台第一季度的成分追踪中，身体素颜霜的热门成分包括烟酰胺、乳木果、芦荟、柠檬籽、积雪草、甘油、白茶、果酸、迷迭香和蜗牛。特别需要我们来关注的是，芦荟和积雪草成分的上涨的速度尤为显著。

  综上所述，身体素颜霜市场已迎来精细化竞争时代，各大美妆品牌普遍面临着探寻新增量的挑战。这无疑也代表着，品牌想要寻找新的增长机会点，便要重新审视自身的产品定位和经营销售的策略，以持续扩充品牌人群资产，开拓产品消费场景。

  当美妆品牌们纷纷加入布局身体素颜霜市场的阵营之际，也代表着他们将面临着一项巨大挑战：如何通过易于感知的方式与消费者沟通，激发他们对身体素颜霜的兴趣和需求。

  我们结合对线上市场上热销产品的深入分析，总结出了身体素颜霜的五大热销特性。这些特性不仅反映了消费者当前的美妆需求和偏好，也为身体素颜霜市场未来的发展的新趋势和研发方向提供了重要的参考依据。

  根据美业颜究院发布的《彩妆市场复盘及趋势解析》报告，消费者在选购彩妆产品时最关注的是妆效的自然程度。据悉，肤色较深或偏黄的人群在选购彩妆产品时更容易遇到不对自己最合适的产品，而且相较白皮，黄黑皮更容易出现假白问题，消费者差评也主要集中于此。这一发现提示彩妆品牌在产品研究开发和市场推广时，应更看重产品的自然妆效，并考虑到不同肤色人群的需求。

  因此，有不少品牌开始顺应精细化趋势，模仿底妆的多种色号，推出适合不同肤色的身体素颜霜。

  沫芮品牌的懒人素颜霜就是一个很好的例子。该产品根据不同的肤色将产品分类：专为黄黑皮肤设计，以及适合多种肤质的产品（适合盲选）。

  这种分类方法不仅提高了产品的针对性，也帮助消费者更容易找到符合自己的产品，以此来降低了选择错误产品的风险。

  消费者对个人形象和美容需求的日益多样化，也驱使身体素颜霜延伸出不同的妆效选择，以满足那群消费的人在不同场合下的个性化需求。

  例如，在宴会等特殊场合或夜晚外出时，人们会更倾向于选择具有光泽感的身体素颜霜，其珠光效果能够在灯光下展现肌肤的立体感和光泽度，搭配整体的造型会更加吸引人；而日常生活中，自然妆效则能够均匀肤质，让人们在通勤中不经意间展现好肤质。

  凡士林的身体素颜霜，就切入了“妆效选择”的维度，推出了钻光闪耀版和自然透亮版，主打不同场景下的身体养护法则，也拓宽了消费者的选择范围。

  快节奏的现代生活中，消费者往往寻求能够一次性解决多种问题的产品，以节省时间和精力。而身体素颜霜作为一种广泛接触身体肌肤的彩妆产品，消费者更希望一支能够集齐多种功效，省略繁琐流程。

  通过对热销产品的洞察，我们也发现了不少品牌为了满足消费者对高效便捷产品的追求，推出了“多功能性”的身体素颜霜，例如，融入美白、防晒等功效，可以保护肌肤免受紫外线伤害，改善肤色不均，一次性解决多种肌肤需求。

  独特艾琳品牌致力于为消费者提供一种极具情感感知的护肤体验，其产品宣称“一支身体素颜霜=素颜霜+身体乳+身体香膏”。这种集多功能于一体的产品，不仅提升了消费者的使用便利性，也传达了品牌对消费者个性化、情绪需求的关注，成功地打造了一种“轻松实现美丽，增添个人魅力”身体护肤体验。

  而水之蔻的身体素颜霜，宣称是一款集全身防晒、防汗、遮瑕、自然提亮肤色和美白于一体的高效保养产品，它在产品定位策略上还选择将户外场景具象化，通过日常、沙滩、游泳池、上班、约会、外出等具体的使用场景来强化用户对产品的认知，展示产品在不同生活场景中的适用性和实用性，从而加深消费者对产品多功能优势的理解。

  身体素颜霜虽然被分类在身体遮瑕产品之下，但实际上它是素颜霜领域的一个分支。目前产品趋势倾向于将面部素颜霜的概念扩展到身体上，这反映了身体素颜霜市场向着更精细化的方向发展，同时也表明消费者对全身护肤的追求变得更加精细化。

  此外，身体素颜霜也正逐渐融入更多的面部护肤元素。例如，在产品中添加了类似面护理级成分，这类成分在护肤领域已有广泛的市场认知，因此将它们应用到身体素颜霜中，可以帮助品牌节省市场教育和推广的成本。

  例如，水木花草品牌的身体素颜霜，主打“及时匀色差，长效倍美白”，产品中添加了烟酰胺、熊果苷、光甘草定、角鲨烷、VC等多重面部护理级别的美白成分，无形之中对外传递出产品高价值感，再叠加隔离防晒功效，也让身体素颜霜从“全身遮瑕”的概念迭代至“全身美白”，成为了一种全面护肤的解决方案。

  身体素颜霜解决了人们夏季身体皮肤色差大的困扰，但仍然存在一些体验感上的痛点，例如容易沾到衣服、一出汗就脱妆、持妆效果差等问题。

  从社媒平台上我们观察到，具备“防水防汗防蹭”、“遮瑕持久服帖”以及“防水防汗”等功效的身体素颜霜产品表现出了较高的讨论度，所以有不少品牌在身体素颜霜配方上进行了这些特性的优化。

  宝玑米身体素颜霜采用了创新的油包水工艺结合液晶技术，这一技术革新显著提升了产品的防水防蹭能力。消费的人在使用这款产品时不用担心汗水会造成身体脱妆，形成尴尬的“白汤”现象；即使穿着深色衣物，也不用担心妆品会被蹭到衣服上，保持了衣物的整洁和美观。

  消费者对于产品的认知和口碑，是市场竞争的重要因素，我们通过美业颜究院大数据系统-消费者洞察板块，去洞察“消费者关注度与情感倾向偏好”的四象限图，从各维度的消费者评论中提炼出身体素颜霜的开品方向。

  从“消费者关注度与情感倾向偏好”四象限图里，反映了消费者对产品功能、效果和使用体验的真实需求，也为品牌提供了宝贵的信息，借此更好地理解和满足市场需求。

  在市场分析中，第一象限代表的是“关注度偏好高且情感倾向偏好高”的领域，这通常意味着这一区域内的产品或服务在当前品类中具有较高的满足度和受欢迎程度。对于身体素颜霜市场而言，若品牌希望进入并取得成功，就需要关注并满足一些基本的需求，如“成分、使用方式、便捷性”。

  成分方面，消费者越来越关注产品的成分是否安全、天然，是否具有特定的护肤效果，如美白、防晒等。使用方式和便捷性则涉及到产品的实际应用是否简单快捷，以及是否方便携带和使用。这些因素共同构成了消费者选择身体素颜霜时的基本考量。

  因此，提供高品质、安全有效的成分，简化使用流程，提升产品的便捷性，是品牌吸引和满足那群消费的人的基本条件。

  第二象限指的是“关注度偏好低但是情感倾向偏好高”的领域，这部分被认为是消费者关注度不高但是满足程度较高的维度，代表着消费者在购买前可能不会特别关注这些方面，但一旦体验到，它们能够极大地提升消费者的满意度和忠诚度。

  通过图中第二象限显示，对于身体素颜霜市场来说，“包装设计、肤感”是能够激发消费者惊喜感的关键因素。

  包装设计则涉及到产品的外观和实用性，品牌可以在产品包材上做差异化创新，如双管设计让消费者自定义配比，强化产品价值属性；改良挤压式包装，用喷雾设计优化使用便捷性等。

  肤感则是指产品在使用过程中的触感和舒适度，品牌可以通过黄金水油配比打造清爽不粘腻的肤感；增加冰凉因子增强夏季使用身体素颜霜的舒爽、愉悦感，从而提升对品牌的整体印象。

  第三象限代表的是“关注度偏好低且情感倾向偏好低”的领域，这通常意味着消费者在购买决策时不太关注这些方面，而且即使在这些方面表现良好，也不太可能显著提升消费者的满意度和忠诚度。对于身体素颜霜市场而言，“保质期、赠品、颜色、正品保证、客服、规格分量和产品描述”的准确性被认为是基本的无差异需求。

  因此，对于希望进入身体素颜霜市场的品牌来说，这些方面可能不会成为直接触发消费决策的信号，但却是满足消费者基本期望和建立品牌信誉的关键点。品牌确保在这些方面达到行业标准，是成功进入市场并建立良好声誉的基本要素。

  第四象限指的是“关注度偏好高但是情感倾向偏好低”，这部分可视为当前品类消费者关注度高但是满足程度较低的维度，意味着消费者在购买时会高度关注这些方面，但购买后却并没有显著提升消费者的满意度。根据象限图分析来看，品牌若要进入身体素颜霜市场，需着重打造好产品的“性价比、质地和妆效”，满足消费者的期待感。

  在当前的市场环境中，消费者的购物心理普遍趋向务实和理性。加上现有的产品多为大众化价位，因此，消费者在选择身体素颜霜时，往往会寻求在预算范围内能够获得最佳效果的产品。

  质地也是身体素颜霜产品的一个重要方面，它影响着消费者的使用体验和产品的市场接受度。许多品牌通过质地创新，以满足不同消费者的需求。

  例如，有些品牌推出了具有奶油感、冰淇淋感、土豆泥感、泡沫状的身体素颜霜，这些独特的质地不仅提升了产品的使用乐趣，也增加了产品的吸引力。此外，一些品牌还专注于提升产品的温和度，使产品能够兼容多种肤质。

  妆效则是指产品的实际效果，如遮瑕力、持久性和自然度，这些妆效因素不仅影响到花了钱的人产品的满意度和使用体验，也直接影响到产品的复购率。例如，一些身体素颜霜主打有效遮盖鸡皮和身体痘印的功能。如果这些产品能够真正实现其宣传的效果，那么它们往往能够迅速吸引那些有特定需求的消费者的注意力。

  因此，对于希望进入身体素颜霜市场的品牌来说，通过提供高性价比、优质质地和出色妆效的产品，能够更好地满足消费者的期望，从而在市场上获得成功，甚至打造出品牌的价值壁垒。

  通过多维度的数据解析，我们目睹了身体素颜霜市场正逐步迈向更加精细和个性化的新纪元。品牌在市场上的成败，很大程度上取决于它们是否能够精确捕捉到这些细微的需求，并通过产品创新与改进来迎合这些需求。

  展望未来的市场之间的竞争，品牌需持续监测市场动态和消费者喜好，利用创新的产品设计和高效的营销策略来提升产品的市场竞争力。同时，品牌也应重视产品的品质和效果，通过提高性价比和满足那群消费的人期待来加深消费者的品牌忠诚度。

  综上所述，身体素颜霜市场的未来充满了巨大的潜力，但同时也布满了挑战。品牌需要不断革新和适应，以满足那群消费的人日益提升的需求，方能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。