“7 个人的团队，年销 1.2 亿 —— 这在传统电商里，至少要 30 人的团队才敢想。”

  在此之前，老段做家电电商很多年，始终卡在 “高投入低回报” 的瓶颈里：为了抢流量不得不投流，导致利润并不满意。赶上大促还得跟同行 “卷” 低价，忙到凌晨也赚不了多少钱。

  直到三年前入驻得物，他才找到新方向 —— 入驻第一个月就卖了 170 万，七夕时靠礼盒装小家电，月销直接冲到 900 万，前两个月就完成了全年 100 万的利润目标。

  类似因为尝到甜头而看好得物的商家不在少数，老林（化名）去年 11 月才在得物开展业务，一个人抱着试试看的态度入驻，没想到铺货次月销售额就做到了 1100 万元，期间还没花一分钱投流。

  “得物对货源充足的商家太友好了，流量支持也足。”老林说，2025 年目标是销售额在年内突破亿级大关。

  最近两年，涌入得物的商家和品牌慢慢的变多了。很多商家发现，得物的红利和机会正在涌现。多个方面数据显示，去年得物 GMV 破亿商家数增长了 70%，销售额超 5000 万商家增长了 50%，慢慢的变多商家在得物赚到钱。

  1、得物用户数量超 5 亿，流量和消费需求量开始上涨稳定，但目前平台商家数量还不多，未形成充分竞争，商家入驻后很容易赚到钱；

  2、得物的用户中年轻人占绝大多数，他们素质高，追求时尚和品质生活。消费水平不俗，平台整体退货率偏低，很多商家退货率维持在 10% 以内，所以商家在得物每成交一单都能赚到钱；

  3、得物经营成本低，平台经营模式简单，对运营和人力要求不高，另外大部分商家不投流也有稳定的业绩，整体算下来利润比较可观。

  那对想要入驻得物的商家们而言，有没什么办法能实现稳定的业绩增长？商家入驻得物后，如何去做才可以更容易获得年轻人的青睐呢？

  为了回答这样一些问题，运营社与多位在得物收获亿级 GMV 的操盘手进行了对谈，另外又拆解分析了 40+ 个在得物拿到成绩的商家案例。

  “今年最正确的决定就是入驻得物。”在数码商家小陈（化名）的心中，得物是最适合他的电商平台。

  小陈是一位 00后 商家，退伍后投身数码行业，业务覆盖手机、手表、平板和电脑等。

  去年 12 月，他作为新手商家入驻得物。产品上架当天就有动销，第一个月的销售额就超过 300 万元。

  在小陈看来，得物是他布局的所有电商渠道中最稳定的一个，“目前还是一片蓝海，只需出价和发货就能轻松有销量。”

  小陈透露，得物的经营很简单，大部分情况下同一个商品只有一个商品详情页和链接，每个链接自带流量。

  这种模式对新入驻商家很友好，新商大部分时候不用做冷启动、“养链接”，不用额外投流，也不用提前做经营准备，只需“上架+出价”两个动作就能收获订单。

  1、把手上的货源与平台热销商品做匹配，通过平台工具（货单匹配、货值计算器）推算不同商品的利润和 30 天销售量，从中找出最受得物用户青睐的货品；

  2、依据平台推荐的“机会商品清单”，去筹备并上架相应货物。据了解，得物天天都会依据销售情况和热度，整理出“机会商品清单”，上面的商品往往都是受欢迎、供不应求的“走俏”商品。

  小陈坦言，目的很简单，主要为了尽可能上架满足平台消费趋势的产品，得物没有店铺的概念，以品驱动的经营机制导致商家货品 SKU 越丰富，流量入口就越多，获取到的免费流量越充足，订单增长也越稳定。

  美妆经销商老许（化名）同样发现，商家在得物的生意规模往往与覆盖的商品数量和丰富度成正比。意味着商家提供的优质货源越充足，生意增长越稳定。

  老许是一位电商“老炮”，货源丰富是他的最大优势之一。2024 年他在朋友的介绍下在得物开展生意。初期，他只是抱着试试看的心态上架了三个品牌旗下的几十款产品。

  结果让老许非常意外，仅用 3 个月销售额超 100 万元，期间他除了上架、改价、发货，没有一点额外的运营操作。

  随后几个月，老许不断地扩充产品数量，品牌扩充到 10 个，商品 SKU 翻了 3 倍。与此同时销售额也开始猛涨，入驻不到一年时间，月 GMV 已突破 1000 万大关，猛涨了 10 多倍。

  如今老许的生意稳定在月销千万左右，遇到节假日等爆发节点，还能再涨 1~2 倍。

  答案是年轻，多个方面数据显示得物用户超 5 亿人，其中大部分是年轻人。另外，中国每两个 95 后年轻人就有一个在使用得物 App。

  很多商家总结出一个结论：在得物做生意，一定要抓住年轻的红利，围绕年轻用户的情绪和喜好做生意。

  比如国货美妆品牌 C咖 靠双管洁面乳在得物成功突围，成为平台类目 Top1 ，吸引了一大批忠实用户。之后他们迅速围绕年轻人的护肤习惯上新了多款不一样的清洁套装，均广受欢迎，多款产品热销数万单。

  再比如运动品牌川崎入驻得物后针对平台内的羽毛球拍市场进行了一番调研，他们发现市面上主流的产品比较老气，不符合得物年轻用户的审美，因此专门设计了一款高颜值的羽毛球拍——极光7。

  该产品刚上线就凭借靓丽的配色和颜值，成为得物的爆款产品。截止目前在得物猛销 64+ 万单，单品销售额超 1.1 亿元。

  最近，运营社还和一位羽绒服经销商进行了对谈，他在其它电商渠道主要售卖面向中年人的产品，但在得物则聚焦年轻用户，“像冲锋衣、面包服等受年纪轻的人喜欢的服饰在得物非常好卖。”

  去年秋冬季，他们仅用 4 个月在得物收获了 4000 万元，且这些偏向年轻人喜好的产品客单价和利润都比较可观，“同规模的生意，得物的利润大约是其它平台的 1.5 倍左右。”

  另外，这位商家还发现，得物的年轻用户比较爽快，静默下单率高、退货率低，“年轻人的生意做起来更轻松，赚钱也更稳定。”

  这位商家在对谈结束时强调，今年冬季他们还会重点布局得物，计划是 2025 年的业绩做到 8000 万，利润有望较去年翻倍增长。

  通过与多位商家进行对谈，运营社还发现得物的用户对送礼非常感兴趣，不少年轻用户一年要为送礼在得物消费很多次。

  运营社编辑部的实习生小江（化名）就是一位很喜欢送礼的 00后，每逢父亲节、母亲节、对象和朋友生日，她都会去得物挑选礼物。她买过的礼品涉及多个角度，包括阿胶、按摩仪、剃须刀、运动鞋等。

  小江解释到，得物 App 内的送礼氛围浓厚，很多商家都会针对性地推出礼盒装产品，用户只需输入关键词就能轻松找到比较合适的礼品，解决了用户“选择困难”的问题。

  “此外，得物的礼盒装产品比其它渠道的产品包装更精美，朋友家人们拆包装时更有仪式感，也更容易体会到送礼者的情谊。”

  相应地，商家在得物也可以针对性地去承接这部分需求，从而轻轻松松实现爆单。比如某潮玩商家，在去年 520 期间，把几十只草莓熊玩偶包装成花束，并推出专属礼盒，商品上线 万元。

  这位商家告诉运营社，类似的产品常规客单价在 70~120 元之间，通过礼盒特殊定制后，消费者可接受一定溢价，客单价达到 200 元以上，商家的销售额和利润能实现双重增长。以此数据推算，这款单品 10 天的利润至少达到 100 万元。

  再比如，黄金珠宝品牌金六福吉祥此前曾在得物上新了一款石榴石手串，有消费者购买后在评论区提到这款手串很适合送男朋友。

  于是商家就顺应消费者需求，重新组品，上架了一款两条手串组成的“情侣款礼盒”。紧接着又有用户表示希望和闺蜜拥有同款，于是商家又上新了“闺蜜款”。

  一番操作下来，金六福吉祥承接到很多因礼赠需求而产生的订单，再叠加最近“玄学”讨论热度飙升，这款新品手串迅速成为超级爆款，高峰期一天售出 4000–5000 单，目前累计吸引了 7.6 万人购买，销售额突破千万元。

  数据还显示，每逢节假日等礼赠重要节点，得物的用户就会展现出惊人的消费潜力，很多单品的销量是平时的好几倍，比如母亲节期间燕窝、阿胶的日均环比销量是平时的十几倍。

  得物“先鉴别，后发货”的机制为平台沉淀了一大批高素质的年轻用户，这群消费者在得物追潮流、买时尚单品、与相同喜好的网友讨论兴趣和爱好，渐渐地与平台和平台内的商家建立起信任关系。

  伴随着这群年轻用户的成长，他们逐渐开始新增美妆、食品、家电、家居、母婴等更多元的需求，为更多不同品类的商品买单。这些年轻用户新增的海量需求，让较早一批入驻得物的商家收获了大量流量红利和超预期的业绩增长。

  得物以品驱动，平台调性决定了得物具有更强的公平性，对后入驻的商家也很友好。只要商家能提供受年纪轻的人喜欢的高品质产品，就有机会在得物“杀出重围”，不用讲先来后到，也不用按资排辈。

  另外得物很看重货源充足的商家，对新商态度友好、扶持力度大。只要产品物美价优，就很容易在得物收获稳定的业绩增长。

  很多商家都反馈，在得物做生意不用额外投流，自然流量很充足。因为得物人与货的匹配机制很精准，每一份流量都能被商家充分的利用。在此基础上得物对大牌商品、原创商品扶持力度大，相关商家完全不需要过多的担心流量和客人。

  得物还有一个天然优势是经营模式简单，平台采用“半托管”模式，商家可省去很多复杂的运营步骤，对运营人力要求也很低。所以得物的整体经营成本很低，有些商家在得物，仅运营团队人员工资一项一年就能节省几十万乃至上百万元。

  据观察，很多在得物做生意的商家整体退货率都低于 10%，部分商家甚至能做到仅 3%。原因主要在于得物的用户年轻且素质高，每次下单都是基于真实的消费主张，不盲目下单，也不轻易退货。

  整体看来，得物是国内电子商务行业难得一见的蓝海市场，运营社建议想实现业绩突破的商家能去得物试试。

  据了解，最近得物正在进行大规模招商，针对新商家入驻提供了不少优惠政策，包括 10 亿费率补贴，百亿流量扶持、0 成本入驻、5 亿营销返现等。特别是服装、运动户外、美妆个护、3C数码、家电、餐饮、黄金珠宝等行业，平台正在大力扶持。新商入驻后，平台还会进行 1V1 指导，帮助商家快速拿到结果。

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