前段时刻写了一篇关于今麦郎凉白开的文章，在谈论中看到有个网友说，他历来只喝冰露，由于可口可乐信得过。

  在我国商场上，可口可乐首要推出了两款瓶装水，即冰露和纯悦。其间，冰露（Ice Dew）在2001年慎重进入瓶装水职业，分为矿物质水和纯净水两种。2020年非常时期，可口可乐成绩遭到必定影响，冰露好像也遭到必定冲击，但问题应该不大。

  通过10余年的开展，冰露早已成为我国排名前六的瓶装水品牌，年销量到达几十亿瓶。

  为什么在农民山泉、华润怡宝、百岁山的夹攻下，冰露仍旧能占有一亩三分地，每年都卖得这么好呢？

  剖析其间原因，清楚明了首要在于两个方面，一是贱价战略，二是背靠巨子可口可乐。

  先说说贱价战略。冰露建立那会儿，国内瓶装水商场已开端趋于剧烈，市面上已经有农民山泉、怡宝、百岁山等品牌。

  在2元价格区，根本被农民山泉、怡宝两家分割。百岁山为避开直面竞赛涨价了1元，价格3元每瓶。

  而冰露也在价格上采取了差异化竞赛方法，不过与百岁山涨价正好相反，它降了1元，卖一元一瓶。

  在同行都卖2元或以上的价格时，冰露敢卖1元有着其自傲的当地——优异的本钱操控。

  能够看到，无论是农民山泉仍是怡宝等，都在水源地、灌装工艺上下了很大功夫，这也是它们的卖点。

  不过冰露从不介意这些，在确保质量的状况下不搞这些“花里胡哨”的东西。一起，在瓶子上也大幅紧缩本钱。所以它的瓶子软软的，拧瓶盖都能把瓶子给拧弯了。

  有意思的是，冰露说瓶子软是为了支撑环保，没直接说为了降本钱。这就为自己戴上了美观的帽子，当然也的确要比同行要环保一些。

  这种轻量瓶在10年前上市，这也是冰露销量陡增的时刻点。从这方面来说，该战略是很正确的。

  背靠可口可乐。当年也有主打1元水的品牌，但为什么没有跟冰露相同做起来？由于冰露有个好爹。

  在瓶装水的轻视链中，价格高的必定轻视价格低的。试想一下，喝依云矿泉水和喝农民山泉，谁更有体面？当然是依云。

  同理，喝农民山泉等2元或以上的水，必定比1元水要有体面。所以，许多1元水首要是由于这个原因没能开展起来。

  而冰露能做起来，其实是有可口可乐在背书。卖1元很LOW，还怕质量不过关？有可口可乐这个全球知名品牌在，这些都不是问题。

  这便是大品牌的好处了，对矩阵内的品牌都会有溢出效应，简单取得顾客的好感。

  另一方面，冰露推出之后，也不必自己铺设途径，可彻底凭借可口可乐的途径迅速将产品铺向全国各地。无形中又省下了不少本钱，且提升了竞赛力。

  需求留意的是，近年来瓶装水职业一直在着重高端化开展。比方农民山泉就推出了高端水产品，旨在切入高端范畴。

  不过冰露仍旧坚持1元价格不变，这背面天然有可口可乐大战略的考量在。但更重要的是，这表明我国瓶装水下沉商场仍有很大的开展空间。

  事实上，不只瓶装水职业，其它职业也差不多，都有消费晋级的趋势。但在消费晋级的一起，也不应抛弃下沉商场。在未来，这两个方向都会有不错的开展前景。

  笔者以为，不管是消费晋级仍是消费下沉，进程中都首先要确保产品的质量，尤其是餐饮职业，更是重中之重，这或许也是未来冰露需求考量的。

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包含在内)为自媒体渠道“网易号”用户上传并发布，本渠道仅供给信息存储服务。

  上海第二批会集供地：中铁置业打败中海开展、绿城等9家房企，13.24亿元竞得浦东宅地

  快船给哈登2年7000万报价 1+1合同第二年球员选项 失掉拿顶薪实力

  5.8GHz新高！AMD Zen5锐龙9000跑分初次走漏：单核迫临i9-14900K

  Sabrent 推出 EC-NE30 迷你硬盘盒，仅支撑 M.2 2230 固态硬盘

  用最萌的脸跳最炫的舞“小孩姐”力气感满满展现breaking“等我小了也要像她这姿态!”